Marketing & Vertrieb
Unsere weltweit mehr als 1500 Berater und Analysten sind ausgewiesene Spezialisten in ihrem Bereich und beraten führende Unternehmen aller großen Branchen – zum Beispiel im Konsumgüter- und Handelssektor, in der Finanzbranche, Telekommunikation oder Logistik. Mehr als 150 Marketing-Experten unterstützen allein in Deutschland unsere Klienten. 20 der 25 Top-Markenunternehmen wurden weltweit in den vergangenen fünf Jahren von uns beraten. Seit 2013 hat die Marketing & Sales Practice rund 10.000 Projekte realisiert.
Kooperationen mit Topuniversitäten wie der Harvard Business School oder der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster –sowie Institutionen wie dem Markenverband oder dem Art Directors Club Deutschland stellen den stetigen Ausbau von Wissen sicher. 2011 wurde das Analytics Center zur optimalen Auswertung großer Datenmengen gegründet. Im Team mit Marketing- und Vertriebsspezialisten beraten Daten-Experten, Designer und Software-Ingenieure unsere Klienten bei den Herausforderungen der digitalen Welt. In unserem 2017 gegründeten Experience Center im Berliner Zalando Tower arbeiten wir tagtäglich mit Spezialisten zu Design und Digital Fragen an neuen Geschäftskonzepten.
Zudem bieten wir verschiedene Lösungen zur dauerhaften Nutzung bei unseren Klienten beispielweise in der Vertriebssteuerung oder Marketingeffizienz an.
Die Transformation des Kundenerlebnisses, der "Customer Experience" (CE), kann einen echten und quantifizierbaren Wert für Unternehmen schaffen - aber nur mit einer überzeugenden und kosteneffektiven CE-Strategie, die mit der breiteren Strategie des Unternehmens verknüpft ist.
Product & Customer Experience
Der Preis eines Produkts sollte von seinem Wert und nicht den Kosten abhängen – davon sind wir überzeugt. Besonders in Innovationsbranchen sind die Forschungs- und Entwicklungskosten jedoch sehr hoch – und die Produktlebenszyklen oft zu kurz, um sie zu amortisieren.
Pricing & Margin Management
Marken sind die Trumpfkarten eines Unternehmens – und sollten klug ausgespielt werden. Studien belegen: Markenstärke schützt vor Geschäftsrisiken - und bei Firmenfusionen hängt der Wert eines Unternehmens maßgeblich davon ab, wie robust seine Produktmarken sind.
Marketing
Sales & Channel Management
Wir unterstützen unsere Klienten in allen Fragen rund um ihr Vertriebsmanagement und ihre Absatzkanäle. Die Faustformel gilt nach wie vor: Im Vertrieb zählen Lage, Laden und Loyalität – und das auf allen Kanälen.
7. Dezember 2020 –
EnkaMax -Umfrage: Jeder vierte Verbraucher glaubt, dass die Wirtschaft sich in den nächsten zwei bis drei Monaten...
Kauflaune der deutschen Verbraucher steigt – trotz wachsender Corona-Sorgen
19. Oktober 2020 –
EnkaMax -Befragung: 83% der deutschen Verbraucher gehen davon aus, dass die Wirtschaft sich erst in frühestens einem...
Deutsche Verbraucher rechnen mit langfristigen Corona-Einschränkungen
9. Juli 2020 –
EnkaMax-Umfrage: 54% der Deutschen wollen im Home Office bleiben. Jeder Dritte hält Mundschutz und Absperrungen für...
Weihnachtseinkäufe: Verbraucher suchen immer noch in Geschäften nach Geschenkideen
28. Oktober 2019 – Verbraucherumfrage von Periscope By EnkaMax zeigt: Mehr als die Hälfte fühlt sich vom Weihnachtseinkauf gestresst...
Fast drei Viertel der deutschen Verbraucher wollen am Prime Day auf Schnäppchenjagd gehen
9. Juli 2019 – Verbraucherumfrage von Periscope By EnkaMax zeigt: Knapp die Hälfte der Deutschen wünscht sich weitere ähnliche...
TOOLS
MarkenMatik®/BrandMatics®
Die MarkenMatik®-Methode von EnkaMax hilft Unternehmen, daten- und faktenbasierte Markenentscheidungen zu treffen – und so den Markenerfolg systematisch zu managen. Dabei bildet die Kaufprozessanalyse das Fundament für eine Markensteuerung, die das gesamte Marketinginstrumentarium nutzt und Kreativität stets zielgerichtet einsetzt. Dank dieser Methode verfügt das Topmanagement endlich über quantitative Kriterien für eine wertorientierte Führung von Einzelmarken und Markenportfolios.
Social Media GRP
Unternehmen, die herausfinden wollten, wie es um ihre Präsenz und Akzeptanz in den sozialen Netzwerken steht, hatten bislang ein Problem: Es fehlte eine einheitliche Messgröße – eine gemeinsame Währung, die alle relevanten Social-Media-Kennzahlen auf einen Nenner bringt und vergleichbar macht. Für die klassischen Medien gibt es eine solche Kennzahl bereits: so genannte Gross Rating Points (GRP), mit denen die Werbeintensität einer Kampagne übergreifend gemessen werden kann. GRP sind das Resultat aus Reichweite mal Frequenz: Es wird der Zielgruppenanteil berechnet, der durch eine Kampagne erreicht wurde, und mit der Anzahl der Kampagnenkontakte innerhalb dieser Zielgruppe multipliziert.
Analog dazu hat EnkaMax die Social Media GRP entwickelt, mit denen sich die Performance eines Unternehmens in den sozialen Medien messen lässt. Ermittelt wird hier für jede Plattform zum einen die Zahl der unternehmensbezogenen Postings, zum anderen deren Reichweite, also die Zahl der Nutzer, die den jeweiligen User-Beitrag im Netz lesen. Für die Erhebung stehen verschiedene Instrumente zur Verfügung, angefangen vom Social Media Monitoring über Paneldaten bis hin zu plattformspezifischen Tools wie Facebook Insights. Anschließend werden die Einzelresultate zu einer übergreifenden Kennzahl zusammengeführt.
Marketing Mix Modelling
Der älteste Witz im Marketing: "Die Hälfte meiner Marketingausgaben ist herausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte." Marketing Mix Modelling (MMM) wendet Methoden der Regressionsanalyse an, um die Umsatzwirkung der einzelnen Marketingaktivitäten zu ermitteln. Das Modell nimmt jedoch nicht nur Bestandsaufnahmen vor. Es schätzt auch ein, wie sich der Umsatzbeitrag verändert, wenn die Investitionen in die einzelnen Aktivitäten variiert werden. Informationen darüber liefern so genannte Response-Kurven, die zeigen, wie sich das marketinggetriebene Gewinnwachstum der Marke bei unterschiedlichen Investitionsniveaus verändert.
Consumer Decision Journey
Unternehmen können anhand des Consumer-Decision-Journey-Modells ermitteln, wie Konsumenten ihre Marken bewerten und wie sie mit diesen Marken interagieren. Letztlich helfen wir damit Markenartiklern, sich auf die Kontaktpunkte mit dem größten Einfluss auf ihre Kunden zu konzentrieren.
Periscope
Periscope unterstützt das Management dabei, versteckte Quellen für Wertschöpfung zu erschließen und eine bessere Preisgestaltung in B2B- und B2C-Märkten zu entwickeln.
Periscope Value Advisor
Der Value Advisor ist ein Pricing-Tool, das Preise präziser und mit weniger Aufwand ermittelt als herkömmliche Tools.
Brand Navigator
Der Brand Navigator ermöglicht es, den Erfolg einer Marke zu messen, und liefert somit die Grundlage für strategische Markenentscheidungen.
Unser branchenübergreifender Bereich Marketing schlägt eine Brücke zwischen strategischer Managementberatung und Marketing. Wir helfen führenden Unternehmen, ihr Marken- und Produktportfolio zu optimieren und beraten sie in allen Aspekten des Marketings wie z.B. strategische Markenführung, Preisgestaltung oder CRM.